娜娜媽媽母乳手工皂花園 Ena's shop
*產品─母乳手工皂為主。
*價格─單塊70~180元不等；節慶禮盒250~750元不等。
*通路─網路銷售及實地開班授課。
*推廣─報章雜誌媒體採訪。
「現階段行銷策略分析」
1.產品差異化─目前市面上有許多手工皂標榜使用天然素材如花草及精油，而造型日新月異；但Ena's shop是使用來自身體最原始素材─母乳所製作的，沒有繁複的花樣變化，只有來自身體的呼喚。
2.客製化的包裝─Ena's shop會針對不同客戶需求訂製不同包裝。
3.開班授課/代製母乳手工皂─推廣母乳皂，在台北、台中、高雄皆不定期開課，Ena's shop有出教學書。
「問題」─母乳皂需要大量母乳製成，母乳來源為何? 查了一下網路，是用買的，或是自己本身的。
「建議行銷策略」
1.通路需擴大─例如坐月子中心、醫院、婦產科及嬰幼兒用品店，以推廣適用的方式進行促銷，達到先讓顧客使用，先有體驗了才會有感覺，以消費者的心思為考量依據。
2.母乳來源需穩定─建立與醫院及婦產科的互動關係。
3.公益活動的參與─增加曝光機會，藉此推廣母乳手工皂的優勢。
4.產業聯盟─如與台灣母乳協會或是婦女基金會等合作聯盟，像是舉辦活動即贈送母乳手工皂試用品等。
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